NÄTVERK FÖR INTROVERTER

2024 Författare: Harry Day | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 15:54

När jag fortfarande arbetade på Sony hade jag en fantastisk chef. Ursprungligen från Ghana, en examen från Sorbonne, fantastisk som Naomi Campbell, elegant som en panter, den smartaste, lugna, kloka. Hon lärde mig mycket.

Någon gång befordrades jag till det interna företagsprogrammet "framtida stjärnor" för kvinnor i ledarskapet. Årligt program med en dedikerad mentor, seminarier, möjlighet till företagsmarknadsföring. Jag minns att jag satt på ett av seminarierna hon undervisade och det handlade om nätverkande. Och hon pratade om hur viktigt det är, "att vinna vänner och knyta kontakter", och jag kommer ihåg hur jag sträckte upp handen och frågade "vad jag ska göra för dem som hatar dessa lediga samtal om allt med främlingar med ett glas i händerna. " Och hon sa: "Lär dig bara."

Men vid den tiden förblev jag en missnöjd skeptisk introvert. Men jakt är starkare än bondage, och någon gång behövde jag verkligen det, och jag gick och lärde mig bara.

Nu har jag en gård för att växa kontakter i mitt huvud, en kommunikationsplan, enkla bekantskaper och företagsevenemang och konferenser har upphört att vara ett smärtsamt test, men har blivit en planerad jakt på rätt personer.

I allmänhet, när jag skriver allt detta, verkar det för mig att detta är en så naturlig banalitet, men jag kommer ihåg hur många svettiga handflator och klumpar i halsen gav mig allt detta, hur jag kom ihåg smärtsamt frågor och samlades i anda som, Jag tycker att det är värt att skriva. Alltså: C

1) Du tar ett glas vin, gömmer din telefon, för det är frestande. Du ser dig omkring i publiken i sin bruniska rörelse. Du lyfter fram den som står ensam med din blick. Du går fram till honom, sträcker ut handen och säger:

- Hej, jag heter Olga.

Den som står ensam, troligtvis i samma båt med dig, i en båt av tråkig förlägenhet. Det kommer att blomma av tacksamhet. Han kommer att nå ut och presentera sig själv.

2) För att inte vara en idiot med vädret (även om du i England aldrig är en idiot med vädret) ges följande frågor:

- Var kommer du ifrån?

- Är det här din första gång här?

- Hur tycker du om evenemanget?

På en affärsresa är det alltid lätt att fråga "när kom du?", "När ska du tillbaka?" Jag minns hur förvånad jag var, varför i helvete är det så viktigt för alla dessa människor att veta när jag kom och när jag lämnar. Det visade sig vara en kod.

3) Till en början är du så glad över segern att du vill att hela världen ska fira med dig: "Wow! Jag står här och pratar fritt! Värld, var uppmärksam, jag är som alla andra, jag är inte längre vid väggen, om inte en bydans, jag är bland dessa som lätt kommunicerar! ". Men det är mycket viktigt att inte stanna upp och inte fastna i konversationen på en timme och sedan smärtsamt leta efter en ursäkt för att komma ur det, utan utarbeta planen. Nämligen för att förstå om det finns något användbart i denna kontakt. Därför omedelbart

4) "Vad gör du?" Och fråga sedan och längs vägen för att förstå om det finns intresse. Om det finns, gräv sedan. Om inte, är det artigt att skylla. I allmänhet för att ha ett dussin frågor i din förvaring, "och vem bjöd in dig?" "," Och vem du gillade mest "," och vem rekommenderar du att lyssna på. " Och så slutar du vara rädd för pauser.

5) Om det finns intresse, gör en fortsättning. Hur intressant, det här är så viktigt för mig i ljuset av mitt företag. Har du ett visitkort? (Är du på Linkedin?)? Jag kommer att kontakta dig om du inte har något emot (ingen har något emot!).

6) Om det inte finns något intresse är den enklaste vägen ut ur alla konversationer i något skede:

"Tja, det var väldigt trevligt att träffa dig! Lycka till!" skaka hand och gå ut.

7) Om du tycker att du tyst vrider det tredje huvudet i en konversation mellan två och inte vet hur du artigt ska komma därifrån och artificiellt ler, väntar en paus, så behöver du inte vänta. Du måste fånga uppmärksamheten hos en genom att röra vid axeln, och när han kommer ut och tittar på dig säger du "Jag måste gå, jag var glad över att träffa dig", "Jag lämnar dig, det var väldigt trevligt, du kan ha ditt visitkort."

En av de största blocken är känslan av att det finns "de" och de kommer att tänka på dig att du är en sådan dåre som tvingar dem. Faktum är att dessa situationer är obekväma för många. Och inuti är de tacksamma för att du tog detta första steg. Och det är denna känsla att det var du som blev alfa, och "räddade" din samtalspartner, vilket ger en känsla av självförtroende och styrka.

Det kommer att vara läskigt först. Då kommer det att segra.

Och de biter inte.

UPD: Sandra Kozintseva lade till en mycket viktig punkt: hur du tvingar dig själv att åka dit först och inte hitta hundra skäl till varför inte. Argument för dig själv 1: Allt, bokstavligen alla affärsförbindelser kräver att du inte är en person på gatan. En otrolig mängd möjligheter och dejting kommer från avslappnade relationer. Statistiskt fantastiskt. Självargument 2: Du kommer att bli känd som en "ansluten person". Detta är ett mycket viktigt rykte. Argument för mig själv 3: "men jag gillar inte att pålägga." Du pressar dig inte. Gå med andan att ge. Lyssna och ge, presentera, hjälp, dela. Lyssna och ge något. Detta är en ädel och tacksam positionering. Folk är förvånade över den ointresserade "åh, jag känner en person i detta område. Jag kan presentera dig." Häng inte på bara en viktig och viktig kille som du behöver, utan ge det till de små killarna som du inte behöver. Och då kommer 6 handskakningar att fungera. Det finns ingen flykt från dem.