2024 Författare: Harry Day | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 15:54
En mycket användbar sak - säljkunskaper - för att uppfostra barn.
Principerna har utarbetats för att automatisera:
- Innan du säljer, förstå var klientens smärta är
- Lyssna, tala inte
- Fråga frågor. Många frågor som kräver detaljerade svar
- Var tyst när klienten talar. Var tyst, fånga tecken, ord, tips, läs kroppsspråk, ansiktsuttryck, lagdynamik
- Aldrig någonsin sälja eller erbjuda någonting förrän du förstår det fullt ut
- Handla aldrig i en lärorik roll
- Ge alltid kunden en känsla av val och beslut. Även om du tog honom till detta vackert. Gläd dig bara över seger
- Förhållanden först och främst. Förhållanden kommer först. Förhållanden först och främst
- Var inte rädd för aggression. Så han är inte säker. Ta henne inte på allvar, visa aggressivitet, han tappar ansiktet framför dig
- Tryck inte
- Kunna säga lugnt, respektfullt, direkt "nej"
- kunna pausa
- Respektera din tid och dina gränser, låt inte klienten diktera dig någonsin
- Fråga aldrig, fawn inte, utpressa inte, hota inte. Din roll är att lösa problemet, inte kräva uppmärksamhet.
- Ingen gillar att ha stora skulder. Om du ständigt hjälper och är hjälpsam kommer du att bli hatad och undviken. Folk är mycket mer nöjda med att du har skulder. Fråga efter hjälp. Be om småhjälp. Och var tacksam
En användbar bakgrund för mig.
