Hur Rädsla För Fattigdom Och Girighet Förstör Affärer

2024 Författare: Harry Day | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 15:54

Jag hör ofta från unga kollegor hur de blir upprörda och arga när en klient ställer in sessionen eller till och med går till en annan psykolog, eller bara lämnar och bestämmer att han har fått nog.

Jag ställer frågan: "Vad exakt gör dig arg över din klients beslut att inte komma till dig?"

Och svaret låter först så här:”Men jag ser att han fortfarande måste behandlas och behandlas. Han är inte redo ännu, inte medveten, vill inte höra sanningen!"

”Först, vems sanning vill han inte höra? Kanske har en person sin egen sanning, annorlunda än din, och för det andra, varför tror du att du vet hur du kan leva bättre för honom?"

Under samtalets gång visar det sig att specialisten faktiskt inte känner sin goda materialbas och att klienten bara är lika med pengar för honom. Och i detta fall styrs specialisten av rädslan för fattigdom.

Människor från olika yrken kan bete sig på samma sätt: läkare, säljare, arbetare inom tjänstesektorn och handel. Rädslan för fattigdom, eller bristen på den, avgör till stor del kommunikationen med klienten. Rädsla gör en affärsman aggressiv.

Det du ser nu överallt, inklusive på Internet, kallas metoden för aggressiv försäljning, när en tjänst eller produkt tvingas på dig. Och de påtvingar ju mer aggressivt, desto starkare är rädslan för fattigdom. Eller girighet som en följd av rädsla. Och sedan för en specialist slutar levande människor att existera, med sina egna förmågor, behov, känslor. Och kunder, verkliga och potentiella, betraktas då som pengar. Och detta är en fälla för båda sidor. För om du vägrar att köpa en tjänst eller produkt från en sådan specialist, förverkligar du hans rädsla för fattigdom, och av denna rädsla blir säljaren arg. Han vill först och främst skydda sig mot fattigdom och tänker inte på dina intressen, även om hans produkt är superkvalitativ och tjänsten är otroligt värdefull har du inte rätt att vägra så att de inte blir arga på dig på andra sidan.

Och även om en specialist vill dölja sin ilska kommer den fortfarande att sippra i kontakt med en klient eller köpare, och en sådan kund (köpare) kommer att försöka springa ifrån dig om han har tillräckligt med styrka för att motstå ditt angrepp. Men förr eller senare kommer han att förstå allt som du inte agerar i hans intressen. Han kommer att känna det och springa iväg. Eller så kommer han att köpa en gång under press, och då kommer han att springa iväg ändå och skriva en recension om dig någon annanstans att du bara har pengar i ögonen, och att du inte ser någon bakom pengarna.

Självklart håller jag med om att alla i början av sin professionella väg har alla denna rädsla i en eller annan grad och det blockerar företagets snabba framsteg. Varje företag kan utvecklas tiotals gånger snabbare och mer framgångsrikt om du ser levande människor hos dina kunder med rätten till deras åsikter och eget val, om du agerar mänskligt och av kärlek och inte av rädsla för en tom plånbok. De kommer att tro dig snabbare och komma till dig, och inte till en kollega som är rädd för fattigdom, eftersom det är mycket viktigt för människor nu att en specialist följer yrkesetiken. Men denna rädsla för fattigdom leder oundvikligen till att många yrkesverksamma och till och med hela företag kollapsar.

I alla yrken leder principen:”Handla utifrån klientens intressen, inte från dina egna” till framgång och välstånd. Den motsatta principen, byggd på rädslan för fattigdom, skapar blockeringar i kassaflöden.

När en professionell erbjuder en tjänst måste han först och främst förstå och höra hans inre röst: "Gör jag detta nu av mina personliga intressen eller av kundens intressen?" Ärlighet mot sig själv, verkar jag, är här först och främst. Naturligtvis är tillfällig framgång på aggressiv försäljning av rädsla för fattigdom och girighet möjlig, men då är ett fall oundvikligt. Energibalansen i naturen och i relationer har inte avbrutits.

Du kan berätta och erbjuda klienten hur det kommer att bli bättre, som du ser det kan du informera honom utan press, men lämna rätten att välja till personen och då kommer din försäljning bara att öka och avsevärt.

Genom att bli fri från bilagor, inklusive pengar, ge människor rätten att välja, rätten att vara fria i sina beslut vid din sida, får du mycket mer än en engångspott.

Att befria dig från anknytning, girighet och rädsla för fattigdom leder till välstånd när du börjar agera av kärlek. Och kärlek är attraktiv för alla.